Hola, Gerardo!!!
Lo que planteas, siempre ha sido algo difícil de responder, ya que entran muchos factores a considerar:
Mercado
Depende de cuán solicitado es un servicio especializado y cuántos posibles proveedores del mismo existen. La Ley de la Oferta y la Demanda.
Calidad
La máxima calidad que le imprimas a tus servicios, te da derecho a cotizar más elevado los importes a cobrar por los mismos... sin embargo, aquí también aplica la Ley de la Oferta y la Demanda, ya que siempre serán pocos los que ESTÉN DISPUESTOS a pagar en función de la mejor calidad.
Valor Agregado
Aquí es más un juego de palabras:
Mi realidad es la que yo percibo, mientras que tu realidad es aquella que tú percibes, sin embargo, ambos podemos estar viviendo la misma realidad, y en algunos aspectos coincideremos y en otros divergiremos: por ejemplo: si mi respuesta te satisface, encontrarás un alto valor a este medio por el cual nos comunicamos... si por el contrario, mi respuesta no es lo que esperabas, Yahoo Respuestas, no te ofrece un alto valor.
La mercadotecnia y la relaciones públicas -mi especialidad-, incluyendo la publicidad, el diseño gráfico, etc. no son ciencias exactas como las matemáticas o la física, sino que es un ente cambiante en todo momento y a la menor provocación. Se requiere de una gran habilidad el dominarlas, tanto como las técnicas de venta directa... tengo una variante al dicho de "como te ven, te tratan": "en los negocios, como te ven, ¡te compran!"
Hay mucho qué profundizar al respecto. Si lo deseas, contáctame y platicamos. En mi perfil, encontrarás mi dirección de Yahoo.